Muitos empreendedores, na ânsia de procurar investimentos ou mesmo novos sócios para o negócio, acabam estipulando um valor para a empresa que não condiz com sua realidade, ou para mais ou para menos.

Conhecer o valor de uma empresa envolve alguns passos essenciais e que devem ser seguidos à risca, garantindo a todas as partes que a transação seja confiável e que todos saiam ganhando. Por isso, confira no post abaixo algumas táticas de negociação, que são fundamentais para um empreendimento!

Avalie a saúde da empresa nas suas táticas de negociação

Basicamente, existem dois momentos que empreendedores se preocupam em calcular o valor de um negócio: quando querem procurar novos investidores ou recebem propostas de outros empreendedores que querem fazer parte do quadro de sócios da empresa.

Seja qual for o momento ou o tipo de escolha é essencial que o processo decisório seja embasado numa avaliação real do negócio. Na maioria das vezes, as empresas não estão preparadas para esse tipo de abordagem.

Buscar avaliar o valor de uma empresa vai além de querer vendê-la ou mesmo buscar investidores, empreendedores podem encontrar e aproveitar excelentes oportunidades que apenas uma boa avaliação pode oferecer. Assim, será possível conhecer realmente a saúde dos negócios e ajustar estratégias de gestão a sua realidade.

Gestores que realizam uma avaliação periódica podem analisar decisões que foram tomadas anteriormente e saber realmente o quanto o valor da empresa aumentou. Seja pela melhoria das vendas, maiores ganhos na rentabilidade ou mesmo se o caminho escolhido não foi assertivo para criar valor para a empresa.

Uma boa avaliação ajuda a entender os resultado e a buscar ações que possam ajudar a aumentar o valor do negócio.

Estabeleça um bom planejamento

Após a avaliação é preciso estabelecer um bom planejamento de negociação. Afinal de contas, apresentar uma proposta sem qualquer amparo em informações ou mesmo deixar que a outra parte tome a frente pode não ser lucrativo para nenhuma das partes.

Na hora de estabelecer uma proposta de negociação avalie tudo que ajudou a prever o crescimento do negócio. Por exemplo, histórico de vendas, comportamento de seus produtos no mercado, contratos de longo prazo com clientes e investimento em novas tecnologias para reduzir custos e automatizar processos, abrem caminho para aumentar a competitividade e, assim, o valor de mercado.

Por isso, planeje a negociação e coloque tudo na ponta do lápis para não ser surpreendido. Além disso, conheça os objetivos de quem está interessado em investir ou mesmo de quem você deseja procurar. Estipule prazos, valores, orçamentos e todas as informações que forem relevantes no processo de negociação.

Invista em governança corporativa

Se você ainda não encontrou uma proposta que seja condizente com o que deseja, reavalie sua organização e tente melhorar o seu valor de mercado. Uma das opções é aprimorar a chamada governança corporativa.

Balanços auditados e que realmente retratem a realidade da empresa são fatores que ajudam a reduzir o risco do investidor e, por isso, aumentam o sucesso num processo de negociação. Buscar soluções que otimizem os processos pode ser a grande diferença no processo de decisão. Contar com rigoroso controle financeiro e práticas contábeis que seguem padrões internacionais, ditam o sucesso de uma negociação e aumentam o valor da empresa.

Nunca supervalorize a empresa

Supervalorizar uma empresa é querer vender um potencial que ela não possui. Isso pode levar a um fracasso no processo de negociação e a investimentos equivocados, que podem comprometer o funcionamento da empresa e fazer com que ela não consiga cumprir com seus compromissos — o que não é nada bom.

Além disso, quando o empreendedor vende a imagem da sua empresa a valores superiores do que realmente ela tem, cria-se uma situação de atrito com o investidor, que vai esperar que os resultados sejam sempre acima do esperado e, que talvez, não sejam possíveis de serem alcançados pela supervalorização do empreendedor em relação aos seus negócios.

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Encontrar a resposta para esta pergunta é muito mais do que apenas somar tudo o que a sua empresa possui. Ao tentar respondê-la, deve-se levar em conta o seu potencial de crescimento e o risco de mortalidade do seu negócio.

Infelizmente, não existe uma conta simples e exata, pois a questão envolve variáveis subjetivas e que podem ser interpretadas de maneiras diferentes de acordo com cada investidor.

Nesse post, vamos te ajudar a entender o quanto vale a sua empresa!

O que é o valuation?

Valuation é o processo utilizado para se estimar o valor de uma empresa de forma sistêmica, usando um modelo quantitativo. Essa referência envolve variáveis subjetivas como a percepção de mercado e da lógica das decisões do empresário.

O valuation é importante, pois é através dele que você pode compreender o quanto vale a sua empresa. Assim como ele analisa os pontos que valorizam o seu negócio, ele também verifica aqueles que desvalorizam. Isso permite que você possa enxergar possibilidades de mudanças.

Outra vantagem que o valuation apresenta é a possibilidade de você negociar o percentual de participação de novos investidores de forma mais justa, uma vez que você conhece o montante a ser investido e o real valor de sua empresa no mercado.

Como calcular?

O primeiro passo é levantar todas as informações pertinentes às finanças de sua empresa e colocá-las em uma planilha, como o fluxo de caixa completo, o que irá gerar uma projeção das receitas, custos e investimentos futuros. A estas informações deve ser somado o balanço patrimonial da empresa de forma detalhada, expurgando o que não faz parte da operação.

O segundo passo é definir a taxa de desconto, devendo se basear nos riscos da empresa e nas oportunidades de investimento possíveis. É fundamental ter em mente que os investidores consideram taxas de descontos mais altas para se proteger de possíveis incertezas que o negócio possa gerar.

Por último, é preciso trazer os valores da projeção para o tempo presente e somá-los com as demais informações já coletadas. Importante cuidar com relação ao período de avaliação (período previsível no fluxo de caixa) e não deixar de considerar o valor da perpetuidade (pós período previsível), significativamente relevante no valor da empresa.

Qual é o valor exato da minha empresa?

Como afirmamos anteriormente, este é um cálculo com um alto nível de complexidade e deve ser realizado com muita atenção e cuidado. Ele não trará um resultado 100% exato, pois envolve variáveis subjetivas como análises de mercado e de setor, que exigem um alto nível de experiência e que são uma parte fundamental no resultado final do cálculo.

O planejamento orçamentário é uma ferramenta importante na avaliação da empresa e mais do que isso, permite o empresário a planejar para aumentar seu valor. O mais indicado é que, todos os empresários que desejam saber o quanto vale a sua empresa, contratem uma consultoria especializada neste tipo de procedimento, a fim de obterem um resultado especializado e exato.

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Juliano Terribele
Veja também nosso post: Sinergia empresarial e negociações empresariais: entenda essa relação

O que é sinergia empresarial

De uma forma geral, podemos determinar seis pontos cruciais que definem a sinergia empresarial: cooperação, respeito, lealdade, comprometimento, união e foco. Alguns desses conceitos já são esperados dos bons profissionais, mas para que se tenha um ambiente sinérgico é esperado boa capacidade de atuação em equipe e um foco voltado para o sucesso das ações da empresa.

Assim, a sinergia empresarial configura em um diferencial estratégico para uma companhia frente aos seus concorrentes, além de garantir o bom ambiente em momentos complexos como as incorporações e fusões. Quando todos os setores das empresas envolvidas nesses processos trabalham em conjunto, somando forças para o cumprimento de metas, fica muito mais fácil superar desafios, enfrentar problemas e assegurar uma boa transição entre diferentes metodologias de trabalho e visão de negócios.

O papel do gestor

Podemos afirmar que a sinergia só é alcançado quando os funcionários de uma organização trabalham em sintonia. Se eles não conseguem somar os esforços o trabalho acaba sendo dificultado e perde qualidade. Neste sentido, os gestores das empresas exercem um papel fundamental ao estimularem os colaboradores e incentivar que eles desenvolvam o trabalho cooperativo. Esse é o papel que se espera dos líderes.

Essa motivação deve partir de cima para baixo. Os colaboradores devem perceber que as pessoas em cargos chave nas empresas conseguem trabalhar juntas, de maneira cooperativa e integrando as suas equipes de trabalho em busca de uma transição pacífica e que favoreça a nova realidade das companhias. Diante dessa dinâmica, é perfeitamente aceitável que os gestores exijam de seus funcionários o mesmo comprometimento e forma de agir. É o início de um ambiente em que acontece a sinergia empresarial.

Além disso, os líderes devem ter a capacidade de perceber os talentos e habilidades de seus colaboradores e uni-los de acordo com elas. Montar equipes em que se tenha algumas pessoas boas em planejamento e outras em execução prática, por exemplo, é uma forma de agregar habilidades complementares e estimular o trabalho cooperativo, pois se não estiverem em sintonia o projeto pode ser prejudicado.

Negociações empresariais

No mundo empresarial é comum as negociações que resultam em aquisições de novas companhias. Quando isso acontece é necessário coordenar trabalhos que resultam na fusão ou incorporação de um negócio por uma nova empresa. Esses processos podem ser bastante complexos e para que ocorra tudo bem é necessário que os profissionais e equipes envolvidos trabalhem em sintonia, de maneira colaborativa e com o objetivo de alcançar os melhores resultados. Com isso é possível estabelecer um bom ambiente e assegurar a qualidade da transação – o que futuramente irá beneficiar o negócio.

Contar com equipes bem integradas aumenta bastante as chances de garantir essa boa transição, ou seja, a sinergia empresarial é excelente caminho para se buscar um trabalho exemplar, adaptar os processos e ser eficiente em um momento de certa forma conturbado. A sinergia empresarial é um mecanismo para garantir incorporações e fusões sem que os negócios das empresas envolvidas sejam prejudicados.

Já passou por negociações empresariais? Ou sua empresa está envolvida em um momento de transição? Ao se preparar para esse momento levou em consideração sinergia empresarial? Compartilhe um pouco da sua experiência conosco.

Juliano Terribele